Post by account_disabled on Dec 13, 2023 2:59:46 GMT -2
Facebook 广告价格不断上涨已不是什么秘密。 虽然过去只需几美分就能产生点击，但企业现在要支付美元（是的，是复数美元）才能让单个用户点击他们的广告。 这反过来又提高了 B2B 潜在客户生成的成本，进而增加了每次获取成本 (CPA)。 企业发现自己进退两难。 他们是简单地为潜在客户支付更多费用，还是完全放弃 PPC 并尝试更有机的策略？ 岩石和坚硬的地方图片 值得庆幸的是，还有第三种选择。 不要完全放弃 PPC 和 Facebook 广告，而是开始优化以获得最大的投资回报率。 换句话说，不要花得更多，而是花得更聪明。 到底如何才能更明智地花钱呢？ 您可以通过以下五种方法开始更明智地支出并降低每条线索的 Facebook 广告成本。 1. 找到 Facebook 广告效果最佳的受众特征 如果您已经开展过一些 Facebook 广告活动，那么您就可以获得大量数据，可以帮助您大幅降低广告成本。 具体来说，您可以了解您的广告在哪些受众群体中表现最佳，然后加倍针对该特定受众群体。 要了解您的广告在不同人群中的表现，请转到页面的广告管理器部分，然后点击“查看图表”。 Facebook 广告管理器“查看图表” 从那里，您可以看到您的广告在不同性别和不同年龄段的表现。 Facebook 广告人口统计 一旦确定了表现最佳的人口统计数据，您就可以缩小受众范围，仅包含这些人口统计数据。
这可以防止你把钱浪费在那些已经表明他们对你的报价不特别感兴趣的人身上。 一个简短的旁注：在评估您的广告在不同人群中的表现时，请问问自己关键的“为什么？” 问题。 换句话说，为什么您的广告在一组群体中 特殊数据库效果良好，而在另一组群体中效果不佳？ 这个问题的答案可以帮助您进一步完善广告，使其与目标受众产生共鸣。 例如，假设您是一家 SaaS 公司，想要获取更多用户。 当您查看 Facebook 广告的结果时，您会发现该广告在 55 岁以上的男性中效果不佳。 询问为什么可以让你进一步深入研究。 可能是您的广告创意更能引起年轻人的共鸣，或者 55 岁以上的男性根本对在生活中添加新技术不感兴趣。 有了这些信息，您就可以停止向该特定人群投放广告，并将重点放在最有可能采用您的产品的人群上。 这将使您能够削减在 Facebook 上的成本，因为您将把预算集中在表现最佳的受众群体上，同时放弃平均和低于平均水平的受众群体。 相关：2021 年 Facebook 广告费用是多少？ （+保存方法） 2.简化你的登陆页面 没有什么比过于复杂的登陆页面更能伤害潜在客户的产生了。 一般来说，您的着陆页越简单、越清晰，您的转化率就越高。 越混乱、越复杂，选择的人就越少。 那么如何创建一个简单但高效的登陆页面呢？ 以下是一些建议： 确保您的目标网页只有一个目标，即产生潜在客户。
页面上的每个项目都应该有助于实现该目标。 如果您尝试在着陆页上完成不止一件事，您的转化率将会显着下降。 仅询问必要的最少信息量。 如果您只需要他们的电子邮件地址，请不要询问他们的名字。 如果您需要他们的电话号码而不是地址，只需询问电话号码即可。 您在着陆页上包含的字段越多，产生的认知摩擦就越大，转化率就越低。 在页面上有一个号召性用语。 如果您希望访问者输入他们的电子邮件地址以换取免费报告，只需要求他们输入他们的电子邮件即可。 不要试图让他们也点击链接。 简化您的副本。 确保使用标题、项目符号和足够的空白。 一般来说，您的副本应该易于浏览，并且没有大块文本。 将所有重要信息放在首屏上方。 访问者可能不会向下滚动以查看页面底部的重要信息，因此请在顶部包含优先内容。 在设计登陆页面时，始终将访问者的注意力集中在奖励上：潜在客户开发。 消除任何与该目标背道而驰的事物。 通过设计更有针对性的登陆页面，您将能够以相同的流量产生更多的潜在客户，从而有效地降低每个潜在客户的成本。 相关：应对 iOS 14+ 导致 Facebook CPM 上升的 7 种方法 3. 从最活跃的客户中创建与 Facebook 相似的受众群体 您不想将您的广告展示在 Facebook 上的每个人面前。 坦率地说，有很多人对你的优惠不感兴趣，如果你向他们展示广告，你就是在浪费钱。
这可以防止你把钱浪费在那些已经表明他们对你的报价不特别感兴趣的人身上。 一个简短的旁注：在评估您的广告在不同人群中的表现时，请问问自己关键的“为什么？” 问题。 换句话说，为什么您的广告在一组群体中 特殊数据库效果良好，而在另一组群体中效果不佳？ 这个问题的答案可以帮助您进一步完善广告，使其与目标受众产生共鸣。 例如，假设您是一家 SaaS 公司，想要获取更多用户。 当您查看 Facebook 广告的结果时，您会发现该广告在 55 岁以上的男性中效果不佳。 询问为什么可以让你进一步深入研究。 可能是您的广告创意更能引起年轻人的共鸣，或者 55 岁以上的男性根本对在生活中添加新技术不感兴趣。 有了这些信息，您就可以停止向该特定人群投放广告，并将重点放在最有可能采用您的产品的人群上。 这将使您能够削减在 Facebook 上的成本，因为您将把预算集中在表现最佳的受众群体上，同时放弃平均和低于平均水平的受众群体。 相关：2021 年 Facebook 广告费用是多少？ （+保存方法） 2.简化你的登陆页面 没有什么比过于复杂的登陆页面更能伤害潜在客户的产生了。 一般来说，您的着陆页越简单、越清晰，您的转化率就越高。 越混乱、越复杂，选择的人就越少。 那么如何创建一个简单但高效的登陆页面呢？ 以下是一些建议： 确保您的目标网页只有一个目标，即产生潜在客户。
页面上的每个项目都应该有助于实现该目标。 如果您尝试在着陆页上完成不止一件事，您的转化率将会显着下降。 仅询问必要的最少信息量。 如果您只需要他们的电子邮件地址，请不要询问他们的名字。 如果您需要他们的电话号码而不是地址，只需询问电话号码即可。 您在着陆页上包含的字段越多，产生的认知摩擦就越大，转化率就越低。 在页面上有一个号召性用语。 如果您希望访问者输入他们的电子邮件地址以换取免费报告，只需要求他们输入他们的电子邮件即可。 不要试图让他们也点击链接。 简化您的副本。 确保使用标题、项目符号和足够的空白。 一般来说，您的副本应该易于浏览，并且没有大块文本。 将所有重要信息放在首屏上方。 访问者可能不会向下滚动以查看页面底部的重要信息，因此请在顶部包含优先内容。 在设计登陆页面时，始终将访问者的注意力集中在奖励上：潜在客户开发。 消除任何与该目标背道而驰的事物。 通过设计更有针对性的登陆页面，您将能够以相同的流量产生更多的潜在客户，从而有效地降低每个潜在客户的成本。 相关：应对 iOS 14+ 导致 Facebook CPM 上升的 7 种方法 3. 从最活跃的客户中创建与 Facebook 相似的受众群体 您不想将您的广告展示在 Facebook 上的每个人面前。 坦率地说，有很多人对你的优惠不感兴趣，如果你向他们展示广告，你就是在浪费钱。