Post by account_disabled on Apr 1, 2024 7:55:20 GMT -2
这意味着您需要减少不间断的团队 Zoom 通话，并开始考虑如何进行更多书面沟通。这是像 Slack 这样的即时实时聊天和利用大量销售漏斗工具来跟踪一切的平衡。我们使用 Hubspot 并发现一般销售代表对此感到满意。 软件工程师 Juan Pablo Burriticá 认为工作的未来是注定的。他说，快速成长的团队最终都会以某种方式进行分配。将事情写下来，从决策框架到会议纪要，不仅可以创建决策，还可以创建决策背后的观点和推理。它弥合了未出席的团队成员之间的差距，并使新销售代表的入职变得更加容易。
布里蒂卡说：“跨物理空间发送书 德国数据 面信息的能力使合作得以扩大到世界各地。” 另外，这只是可靠的乘车销售。如果销售代表因任何原因（从假期、育儿假到流行病）失去联系，队友可以弥补。这就是为什么在 Sales Force Europe，我们确保与客户的 CRM 集成，以便任何移交都顺利，所有衡量的。 “无论团队位于何处，无论他们是员工、承包商还是合作伙伴，就预先 KPI 达成一致（即使它们是最佳猜测）都很重要。KPI 应在定期审查电话中记录和跟踪，并加班修改，以确保它们是可以实现的，”我们的首席执行官兼创始人里克·皮佐利（Rick Pizzoli）说。 他表示，还应该跟踪相应的指标，以便最好地预测对业务的影响。这可能就像潜在客户发掘团队的销售合格潜在客户关键绩效指标 (KPI)，可能会达到、错过或超出。
同样重要的是销售如何将这些潜在客户转化为机会，然后转化为交易。 这样，混合销售团队的成功就依赖于所有销售团队所做的同样的事情——完全透明。只是在混合世界中，您可能依赖更多的书面工具来做到这一点，但是，嘿，我们确实喜欢 SaaS！ 如何管理混合销售团队 强调异步沟通并不意味着您不应该与混合销售团队交谈。定期的一对一会议至关重要。事实上，在转型时期，优先考虑团队心理安全比以往任何时候都更加重要。请记住，如今的销售比以往任何时候都更取决于所谓的软技能。 正如 IESE 商学院所说，管理混合销售团队更多地依赖于教练式的管理方式。 “公司需要投资于他们的辅导文化和策略，以支持销售代表改变他们的潜在客户并有效地接近他们的可寻址领域，”格雷附和道。
布里蒂卡说：“跨物理空间发送书 德国数据 面信息的能力使合作得以扩大到世界各地。” 另外，这只是可靠的乘车销售。如果销售代表因任何原因（从假期、育儿假到流行病）失去联系，队友可以弥补。这就是为什么在 Sales Force Europe，我们确保与客户的 CRM 集成，以便任何移交都顺利，所有衡量的。 “无论团队位于何处，无论他们是员工、承包商还是合作伙伴，就预先 KPI 达成一致（即使它们是最佳猜测）都很重要。KPI 应在定期审查电话中记录和跟踪，并加班修改，以确保它们是可以实现的，”我们的首席执行官兼创始人里克·皮佐利（Rick Pizzoli）说。 他表示，还应该跟踪相应的指标，以便最好地预测对业务的影响。这可能就像潜在客户发掘团队的销售合格潜在客户关键绩效指标 (KPI)，可能会达到、错过或超出。
同样重要的是销售如何将这些潜在客户转化为机会，然后转化为交易。 这样，混合销售团队的成功就依赖于所有销售团队所做的同样的事情——完全透明。只是在混合世界中，您可能依赖更多的书面工具来做到这一点，但是，嘿，我们确实喜欢 SaaS！ 如何管理混合销售团队 强调异步沟通并不意味着您不应该与混合销售团队交谈。定期的一对一会议至关重要。事实上，在转型时期，优先考虑团队心理安全比以往任何时候都更加重要。请记住，如今的销售比以往任何时候都更取决于所谓的软技能。 正如 IESE 商学院所说，管理混合销售团队更多地依赖于教练式的管理方式。 “公司需要投资于他们的辅导文化和策略，以支持销售代表改变他们的潜在客户并有效地接近他们的可寻址领域，”格雷附和道。